Рассмотрены проблемы повышения конкурентоспособности российских предприятий, занимающихся добычей и переработкой соли, на отечественном рынке. Проанализирована текущая ситуация на рынке пищевой и технической соли России, сделаны прогнозы на 2005 г. На примере соледобывающей компании ОАО «Илецксоль» показана эффективность применения агрессивной маркетинговой политики в процессе организации и стимулирования сбыта производимой продукции. Разработана региональная ценовая стратегия фирмы, построена экономико-математическая модель оптимального регионального распределения выпускаемой продукции, а также рассчитан годовой экономический эффект от внедрения предложенных мероприятий.

The article studies the possibilities of increasing the competitiveness of Russian salt mining and salt processing companies in the domestic market. The current situation on the Russian markets of technical and white salt is analyzed and forecasts for 2005 are made. The effectiveness of aggressive marketing policy in organization and sales stimulation is shown on the example of Iletsksol Salt Mining Company OJSC. The regional pricing strategy of the company is developed, economic-mathematical models of optimal regional distribution of production are developed. The annual ecological and economic effect from the implementation of the proposed measures is calculated.