При реализации многих видов продукции минерально-сырьевого комплекса (уголь, нефть, газ и т.п.) традиционно используется система долгосрочных контрактов, обладающая своими положительными сторонами. Для заключения долгосрочного контракта обычно используется механизм проведения переговоров с выбранным субъектом. Однако наряду с обычными переговорами для заключения контракта используются также конкурентные механизмы, такие как запрос предложений, тендерные торги, аукцион, биржевые торги. В последние годы для торговли продукцией минерально-сырьевого комплекса развиваются рынки краткосрочных сделок, в частности спотовые рынки газа, металлов и т.п. Рассмотрены направления реализации топливно-энергетических ресурсов, обусловливающие участие предприятия-продавца в различных процедурах конкурентной торговли.

The system of long-term contracts having some advantages is traditionally used for selling most types of mineral resources such as coal, oil, gas, etc. The negotiation mechanism with a chosen subject is usually applied to make a long-term contract. But also there are some other competitive ways to make a contract such as making enquiries, tenders, auctions, exchange auctions. Lately the markets of short-term contracts have been developing for selling mineral production, e.g. so called spot gas or metal markets. The article is devoted to considering some trends of fuel- energy resources selling with Seller-manufacturer participating in different procedures of competitive trade.